境外展會(huì)，引領(lǐng)皖貨出海

近些年來，境外展會(huì)已成為企業(yè)開拓海外市場的重要平臺(tái)。越來越多的安徽企業(yè)走出國門，通過參加境外展會(huì)拓展國際市場。

“2016年，我先后參加了中東美容展、中亞（阿拉木圖）中國品牌展等多場展會(huì)，通過實(shí)地走訪，不僅結(jié)識(shí)了專業(yè)進(jìn)口商和批發(fā)商，獲取了訂單，還了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛推茫瑸槲覀兿乱徊介_發(fā)適合當(dāng)?shù)厥袌鱿埠玫漠a(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。”合肥拓威進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人張志華說，目前，該公司的產(chǎn)品已經(jīng)成功打進(jìn)哈薩克斯坦市場，與迪拜、沙特、科威特的專業(yè)批發(fā)商建立了初步合作，估計(jì)全年將給企業(yè)出口貢獻(xiàn)不低于35%的份額。

“當(dāng)前，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的新趨勢和電子商務(wù)的快速發(fā)展，以傳統(tǒng)方式開拓國際市場遇到了發(fā)展瓶頸，需要用新理念、新方式來尋求新的突破。”7月26日，在合肥市舉辦的“2017安徽‘一帶一路’市場推介會(huì)暨海外參展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”上，省貿(mào)促會(huì)副主任王消帆表示，境外展會(huì)通過活動(dòng)的策劃、營銷和組織，帶動(dòng)商品、物資、人員、資金、信息的跨國際、跨區(qū)域、跨業(yè)主流動(dòng)，能有效促進(jìn)國際貿(mào)易的增長和生產(chǎn)要素的對(duì)接。

“今年6月，阜陽市的一家手工制作企業(yè)第一次參加我們?cè)诓ㄌm舉辦的貿(mào)易博覽會(huì)。開展第一天，展位上客人爆滿，翻譯都忙不過來。最后，現(xiàn)場樣品都被客戶預(yù)定一空。 ”推介會(huì)主辦方、米奧蘭特國際會(huì)展公司董事長潘建軍說，這家企業(yè)主要開拓歐洲市場，在波蘭也有不少老客戶，每年出貨量相對(duì)穩(wěn)定，但買家在展會(huì)現(xiàn)場爆發(fā)出的巨大購買力還是出乎意料。

安徽東鴻貿(mào)易有限公司也嘗到了境外展會(huì)的甜頭。在2017中國（墨西哥）貿(mào)易博覽會(huì)的參展首日，這家主營一次性紙杯的外貿(mào)企業(yè)就迎來了超出預(yù)期的接洽客戶，200本宣傳冊(cè)發(fā)放完畢。“現(xiàn)場來的客戶有一部分是超市的采購商，每個(gè)月至少需要1萬只紙杯。墨西哥市場潛力很大，明年我們會(huì)繼續(xù)來墨西哥，著重開發(fā)這里的市場。 ”該企業(yè)負(fù)責(zé)人說。

“境外展會(huì)是圍繞全球市場地域輻射制高點(diǎn)分布的。大區(qū)域輻射中心，有歐洲的德國、美洲的美國等；區(qū)域輻射中心，有中東的迪拜、南美的巴西、中東歐的波蘭、南亞的印度、遠(yuǎn)東的俄羅斯等。 ”潘建軍告訴記者，一般來說，企業(yè)參加3次以上境外展覽，對(duì)國際貿(mào)易市場拓展和企業(yè)品牌塑造大有益處。

據(jù)了解，今年年初，省貿(mào)促會(huì)發(fā)布了 2017年境外參展指導(dǎo)目錄，積極引導(dǎo)和支持企業(yè)深入開拓境外市場，擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易。 “上半年，我們與米奧蘭特國際會(huì)展公司聯(lián)合舉辦了系列境外商品展，共組織了60多家企業(yè)參加了土耳其、波蘭、墨西哥等地的貿(mào)易博覽會(huì)，累計(jì)成交292萬美元，意向成交2000多萬美元。 ”王消帆表示，今年下半年，根據(jù)我省產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，省貿(mào)促會(huì)將聯(lián)合專業(yè)會(huì)展公司，圍繞“一帶一路”沿線國家市場，組織企業(yè)參加埃及開羅、南非約翰內(nèi)斯堡、巴西圣保羅、阿聯(lián)酋等國際貿(mào)易展會(huì)，以展會(huì)為平臺(tái)廣結(jié)客商、搶抓訂單，為皖貨出海鋪路架橋。

當(dāng)前，國際進(jìn)口商采購能力降低，區(qū)域經(jīng)銷商采購能力增強(qiáng)，“去中間化”已成為外貿(mào)轉(zhuǎn)型的新路徑。“從目前來看，來參加廣交會(huì)等國內(nèi)展會(huì)的海外客戶主要是進(jìn)口商，他們的訂單批次少、批量大。但境外展的客戶恰恰相反，主要是批次多、批量小的批發(fā)商。 ”潘建軍表示，進(jìn)口商的訂單量大、價(jià)格低，批發(fā)商量小、價(jià)格高，因此，參加境外展能減少對(duì)進(jìn)口商依賴，提升市場話語權(quán)，獲得正常貿(mào)易利潤，對(duì)提升出口效益尤為重要。

“作為參展商，在選擇展會(huì)時(shí)，一定要結(jié)合自己的目標(biāo)市場和國家的相關(guān)政策。在展前通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等工具，提前邀請(qǐng)新老客戶到展會(huì)現(xiàn)場洽談成交，或者根據(jù)最新市場動(dòng)態(tài)將產(chǎn)品迭代創(chuàng)新。 ”張志華說，“尤其是對(duì)小語種目標(biāo)市場進(jìn)行的開發(fā)，建議和當(dāng)?shù)刂行∨l(fā)商進(jìn)行深度合作，實(shí)現(xiàn)共贏。 ”

“今年我省將首次在印度、沙特聯(lián)合辦展，各地將積極組織有出口潛力、產(chǎn)品有競爭力企業(yè)參展，提高參展成效。 ”省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，商務(wù)部門將以境內(nèi)外展會(huì)為抓手，進(jìn)一步完善自辦展、團(tuán)組展和推薦展的參展體系，鼓勵(lì)企業(yè)鞏固傳統(tǒng)市場，開拓新興市場，特別是“一帶一路”沿線重要節(jié)點(diǎn)的國家和地區(qū)，促進(jìn)外貿(mào)平穩(wěn)健康發(fā)展。