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      外貿“病癥”需對癥下藥--轉變營銷渠道

      2017-08-01 17:08
      核心提示: 如今,傳統的貿易方式已經不再時新,成本費用高、產出價值低已經成為各類外貿的一大詬病。而出國參展,直面客戶、立收訂單已成
       如今,傳統的貿易方式已經不再時新,成本費用高、產出價值低已經成為各類外貿的一大詬病。而出國參展,直面客戶、立收訂單已成為主流,是一種性價比高的新興外貿方式和營銷渠道。

        就成本費用而言:

        傳統外貿=外貿公司+外貿專員=高額的利潤流失+每月基本工資3000以上x12個月=每單利潤1-3%+70000以上+……?

        而出國參展= 2人=16000攤位+2000會刊+人員費16000x2=50000-政府的優惠補貼!

        就產出價值而言:

        傳統外貿=年均1-5個訂單+?

        參加展會=主動式產品市場考察+買家直接洽談+專業買家配對+現場簽單+……!

        兩相對比,立見高下。

        作為國際商貿活動的一種重要形式,國內企業參加國外舉辦的展覽無疑有如下好處:

        1、擴大商務接觸面,開闊視野,啟發思路;

        2、貨比三家,尋求最佳的供貨廠商與合作對象;

        3、直接面對客戶,便于尋求客戶和商貿機會,開拓國際;

        4、可直接訂貨,免去尋求海外客戶與市場的中國環節,花費最少,時效最高。

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