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      中山會展業(yè)整裝再出發(fā)

      2017-10-20 08:10

      展會經(jīng)濟已是提升城市品牌影響力的最直接方式之一。圖為來自全國各地的采購商在古鎮(zhèn)燈博會上選購。南方日報記者 王云 攝

          10月20日,慧聰家電配件交易會在黃圃國際會展中心開幕。這個從中國小家電交易會中分離出來的新展會,云集了近300家優(yōu)質上游配件商家,為中山家電產(chǎn)業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務,受到廣東家電行業(yè)高度關注。

          半個多月前,在五屆汽博會的基礎上,西區(qū)首度變革模式啟動汽車消費節(jié),與商家一同展開力度極大的線上促銷活動,多重優(yōu)惠活動引發(fā)了眾多市民參與。僅十天時間,西區(qū)汽車街汽車銷售量相比日常就增加了300多輛。

          如果說慧聰家電配件交易會的舉辦,是基于對辦展主題的細分,那汽車消費節(jié)的創(chuàng)新,則是基于對辦展時空的延展。步入2017年,珠三角會展行業(yè)加速洗牌,近年展會數(shù)量居全省第三的中山會展業(yè),正在向市場化、專業(yè)化、品牌化的改革道路上穩(wěn)步前行。

          1 展會主題的“分與合”

          最近,黃圃國際會展中心的團隊在忙著張羅慧聰家電配件交易會。雖然這個展會今年是第一次舉辦,但在家電配件價格不斷攀升的大背景下,展會仍成功吸引了近300個行業(yè)優(yōu)質商家參與。

          慧聰家電配件交易會脫胎于每年一屆的中國小家電展,它的誕生與整個家電行業(yè)所處的大環(huán)境密不可分。自年初至今,家電行業(yè)原材料價格普遍上漲,不斷擠壓企業(yè)的利潤空間。為了保證新產(chǎn)品的開發(fā)不受影響,許多家電企業(yè)不得不提前儲備配件。僅廣東就有2000余家家電成品企業(yè),配件企業(yè)近兩萬家。如果貨源信息獲取不及時或存在偏差,不僅會加長采購周期,更有可能出現(xiàn)采購產(chǎn)品品質不達標,進而影響企業(yè)的運營效率。

          在此背景下,黃圃鎮(zhèn)政府創(chuàng)新支持家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展,細分家電專業(yè)展會,全產(chǎn)業(yè)鏈打造家電設計、配套、ODM、OEM、整機制造、市場流通、品牌推廣的展會平臺。“此次家電配件交易會逾10000平方米,將集中展示提高能效、改進性能、優(yōu)化結構、簡化制造流程、降低成本等引領家電產(chǎn)業(yè)升級的核心技術。”慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理高小偉表示,行業(yè)發(fā)展到一定階段,對展會的專業(yè)性也提出了更高的要求。從目前的招商情況來看,這次獨立辦展的成效不錯,市場反響較好。

          慧聰家電配件交易會的舉辦,是基于辦展主題的細分;而火炬區(qū)與古鎮(zhèn)的展會變革,則是基于對辦展主題的整合。即將在一個多星期后舉行的古鎮(zhèn)燈博會,今年就選擇攜手燈飾配件生產(chǎn)商一同辦展。在其公布的展位設計中,涵蓋了生產(chǎn)設備、3D打印、燈飾配件、五金、原材料、設計、流通、金融等領域。“1+6展店聯(lián)動”的模式使其總展覽面積超150萬,參展商達2000多家。

          而在4個月前舉行的2017首屆中國(中山)光電裝備博覽會,則選擇與第三屆中國(中山)高端激光應用技術展覽會、第十二屆中國(中山)裝備制造業(yè)博覽會同期開幕。這也是火炬區(qū)第一次將光電裝備、激光及應用技術、裝備制造“三展合一”,進一步體現(xiàn)出在粵港澳大灣區(qū)城市群建設中東部組團技術融合的轉型思路。

          2 實現(xiàn)時間和空間的延伸

          有的展會在辦展主題的“分與合”上進行變革,有的展會則在辦展時間與空間上進行了創(chuàng)新。

          已經(jīng)舉辦五屆的西區(qū)汽博會,今年就將時間“拉長”了40多天。

          西區(qū)汽車街是中山發(fā)展最早、規(guī)模最大的汽車銷售市場,集聚了逾70家汽車銷售門店。西區(qū)汽博會是中山汽車產(chǎn)業(yè)的年度盛會,去年舉辦的第五屆汽博會銷售汽車1232輛,成交額1.68億元。

          記者從西區(qū)獲悉,今年汽博會將變?yōu)槠囅M節(jié),于9月29日至11月19日舉辦,其中集中促銷時間為11月10日至11月12日。本屆汽車消費節(jié)在舉辦會場及活動參與方式上亦有所調整:活動不設主會場,改為對汽車街沿線進行統(tǒng)一布置,并結合豐富多彩的現(xiàn)場活動開展。在創(chuàng)新活動方式方面,將開展惠企惠民的線上促銷活動,以“邀請好友砍價”及“答題搶券”兩種形式同步開展。

          為了提高市民參與度,活動主辦方還設置了多重購車優(yōu)惠:參與“邀請好友砍價”活動最高可獲得1000元的購車優(yōu)惠,參與“答題搶券”活動將有機會獲得500元、1000元及1500元的購車券,最高優(yōu)惠為2000元。

          據(jù)介紹,整個汽車消費節(jié)將分三個階段進行,目前第二階段正在如火如荼地進行中。已經(jīng)結束的第一階段促銷活動效果明顯,十天時間西區(qū)汽車街汽車銷售量相比日常增加了300多輛。

          在23屆中國小家電交易會的基礎上,黃圃則將展會辦到了省外。

          近期,黃圃鎮(zhèn)工業(yè)基地經(jīng)營有限公司聯(lián)合佛山市慧聰展覽有限公司,在成都世紀城新國際會展中心承辦“2017年成都家用電器博覽會”。 這一展會吸引了來自廣東、浙江、山東等地的300多家小家電企業(yè)參展,其中來自中山的企業(yè)超過100家,現(xiàn)場達成了上億元的成交額。

          對于中山的眾多小家電企業(yè)而言,以成都為中心的大西南市場,消費潛力巨大,人口密集,是家電企業(yè)爭雄之地。尤其在東部地區(qū)家電市場趨于飽和的情況下,西南市場的重要性更加凸顯。辦展空間的延展,使得中山家電這一區(qū)域品牌在新市場高頻曝光,實現(xiàn)了在大西南市場的整體輸出。

          中山市華人電器有限公司做了18年廚衛(wèi)家電,為參加此次展會準備了18天,備展總投入超過30萬元。該企業(yè)營銷總監(jiān)仇邦駿表示,這是他們在大西南市場的首次亮相。在當前整個家電行業(yè)不景氣的背景下,更要通過這次亮相展示他們的實力。

          3 民營企業(yè)辦展?jié)u成主角

          無論是辦展主題的細分整合,還是辦展時間空間的延展,中山諸多展會主動求變的背后,折射出的是珠三角會展經(jīng)濟圈的加速洗牌。

          自改革開放以來,伴隨著專業(yè)鎮(zhèn)經(jīng)濟的高速發(fā)展,中山逐漸形成了“燈博會”“服博會”“電展會”等特色展會。《2015年廣東省展覽業(yè)發(fā)展白皮書》曾公布過一組數(shù)據(jù):全省約77.80%的展覽會項目集中在廣州、深圳、中山、東莞四個城市。其中,中山全年所舉辦的展會約占全省的10.70%,辦展數(shù)量位居全省第三。

          據(jù)中山市會議展覽行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,2016年中山全年共舉辦73場次展會。從去年的數(shù)據(jù)來看,政府參與或指導的辦展場次占比很小,民營企業(yè)辦展?jié)u成主角。

          盡管辦展數(shù)量居全省前列,然而在展會規(guī)模上中山卻有所欠缺:2015年廣東省特大型展覽會有32個,約占全省展覽數(shù)量的5.19%,全部集中在廣州、深圳、東莞、佛山;大型展覽會約占全省展覽數(shù)量的4.7%,主要分布在廣州、深圳。

          另外,伴隨著廣東(潭洲)國際會展中心、深圳新會展中心等新會展地標的強勢崛起,以及軌道、大橋等各種大型交通基建的完善,珠三角眾多城市以“產(chǎn)地辦展”為特征的同質化展覽,其差異性或將逐步弱化。大型展館的“虹吸效應”,將對中山的會展經(jīng)濟形成一定沖擊。

          中國會展經(jīng)濟研究會常務副會長儲祥銀認為,珠三角會展資源將面臨新一輪的調整,中小型和微型的展覽將逐步向周邊城市轉移,高端、國際化的會展將向中心城市靠攏。

          對于中山會展經(jīng)濟而言,當下的洗牌期有危也有機,主動謀變已經(jīng)是勢在必行。

          4 專業(yè)和特色

          成競爭著力點

          新會展經(jīng)濟時代,中山如何在這盤大棋局中搶得“先手”?

          黃圃國際會展中心總經(jīng)理史宗星告訴記者,為應對市場競爭,當前許多展會采取了異業(yè)聯(lián)盟的方式。所謂異業(yè)聯(lián)盟,即把有一定關聯(lián)性的展會合并起來,憑借著彼此的品牌形象與名氣帶動更多客源,借此創(chuàng)造出雙贏的市場利益。火炬區(qū)的三展合一就屬于這種方式。

          “在粵港澳大灣區(qū)的背景下,發(fā)展會展經(jīng)濟是提升城市品牌影響力的最直接方法之一。古鎮(zhèn)燈博會、黃圃家電展以及港口游博會,之所以能在全國辦成龍頭展會,就是因為深植于中山的產(chǎn)業(yè)基礎中。中山中小企業(yè)眾多,行業(yè)也較分散,未來要在會展經(jīng)濟中再發(fā)力,關鍵還是要繼續(xù)深耕產(chǎn)業(yè),并在抱團辦展上下功夫。既要充分深耕中山的專業(yè)鎮(zhèn)經(jīng)濟做強現(xiàn)有的專業(yè)性會展,也要善于抱團走出去辦好異地展。”史宗星建議道。

          中山市經(jīng)濟研究院院長梁士倫認為,伴隨著粵港澳大灣區(qū)城市群的興建,珠三角會展經(jīng)濟將進入全新的發(fā)展時期。當前廣佛深會展經(jīng)濟突起,中山無論從區(qū)位、交通還是人流上看,都難以和廣佛深相比,關鍵還是要找準會展經(jīng)濟發(fā)展的路子。中山的優(yōu)勢是扎實的專業(yè)鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè),會展經(jīng)濟要與廣佛深比專業(yè)、比特色,而不是比規(guī)模。

          “除了與特色產(chǎn)業(yè)結合,中山的會展經(jīng)濟也可與休閑旅游結合起來。”梁士倫表示,會展業(yè)和旅游業(yè)同屬于第三產(chǎn)業(yè),具有較強的產(chǎn)業(yè)關聯(lián)性,舉辦會展不僅使當?shù)氐恼褂[館、飯店、餐飲服務業(yè)受益,而且對相關的電信、交通、購物、旅游服務以及城市市政建設,都有積極的促進作用。兩者緊密相連、相輔相成、互為補充。

          記者走訪發(fā)現(xiàn),會展經(jīng)濟與休閑旅游的融合,在部分鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)初步取得成效。如,與國慶游相結合,剛剛閉幕的2017中山文創(chuàng)會觀展人數(shù)就超9萬人次,其中國慶首日突破了2萬人次。與即將舉行的燈博會緊密銜接,古鎮(zhèn)第三屆燈光文化節(jié)將在11月5日至11日上演,屆時古鎮(zhèn)將開放數(shù)十個大型燈光景點,并舉行沙地音樂節(jié)、燈光小品等精彩表演。


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