電商時代還要去展會？寧波中小企業這樣玩轉廣交會
近年來，幾乎每屆廣交會前夕，外貿圈都會流行這樣一個話題：在這樣一個電商時代，外貿企業尤其是中小微企業還要不要參加像廣交會這樣的傳統展會，廣交會的效果和價值到底怎樣，如何玩轉廣交會？
今天上午，第122屆廣交會盛大開幕。據悉，本屆展會共有1317家寧波企業參展，展位數3133個，其中第一期參展企業610家，會展位1390個。外貿寧波軍團正用這樣的實際行動力挺廣交會。
“我們公司成立8年多，是家典型的小微企業，這次是第4次參加廣交會。雖然是外貿‘新兵’，但我們最大的幾個客戶全是在廣交會上認識的。”客似云來，上午，寧波天清電器工貿有限公司的相關負責人張經理見縫插針接受了記者采訪。
他告訴記者，公司主要做電熨斗產品，成立之初是做云南、新疆等邊境貿易，還有很多義烏的外貿客商下的中東、印度、非洲的訂單。“但因為當時不是直接接觸外商，利潤不高，而且客戶面窄，對價格比較敏感，且對產品品質要求不高。”張經理表示，企業進一步發展壯大后，希望一方面擴大受眾面，直接對接客商，另一方面自我挑戰，自我加壓，以更高的品質接受廣交會全球客商‘檢驗’，開拓更大市場。
“2015年秋季展，公司第一次攜產品出征廣交會。當時有個俄羅斯客人看產品對口，試探著下了一個柜的單子，后來就形成了長效聯系，現在是一個高柜接一個高柜在下單。”張經理告訴記者，近兩年公司出口額持續成增長趨勢，今年出口額相比去年預計有兩位數增長。“其中，廣交會功不可沒。”
在細分市場領域，對于這一全球外貿“風向標”，寧波的“老廣交”則有著不同的體會。
北侖福托機械工具有限公司是一家中型企業，主要生產電動工具附件，是國內生產工業刷最專業、品質最好的工廠，是業內公認的工業刷隱形冠軍。公司從1993年開始參加廣交會，每年兩屆，從未落下。
廣交會一直是公司開拓市場的主要著力點。副總經理孟向真向記者坦言，近年來，傳統展會的價值正逐步從單純的現場展會接單，轉型到品牌展示、客戶情感維系及行業資訊交流上。所以她認為，對于廣交會價值的評價，不能單純以一次展會取得多少訂單來衡量，更多要看長期和長線的價值，特別對于企業品牌價值帶來的提升。
“很多年以前，客人們帶著訂單來，現場就一定要簽單，現在的客人更多是中國通，需求呈多樣化。對于品質要求高的客人來廣交會一方面了解中國行業發展動態，尋找新的產品，另一方面溝通交流問題。對品質無太高要求，對工廠不很挑剔的客人往往比較價格后，現場下單。所以，展會前，我們一方面做了充分的數據調研工作，另一方面邀請已經有業務郵件來往的詢盤客戶來我們的廣交會現場，與此同時，此次參展，我們還帶來了很多新開發的產品，比如防爆系列來吸引新客戶。”孟向真告訴記者，公司目前主要市場仍在歐美，仍以傳統OEM為主。下一步，借助廣交會，公司更希望可以做自己的品牌。“近期目標是，用自主品牌先扎根中東，進而開拓‘一帶一路’市場。”
中小微外貿企業百花齊放，趁勢崛起的同時，奧克斯、韓電、盛威國際等大型企業，也借廣交會進一步穩住市場份額。
今天下午3時，副市長李關定趕赴廣交會現場，走訪慰問寧波外貿軍團。奧克斯總裁冷泠介紹，奧克斯空調今年1-9月就已完成了去年全年的出口份額，今年全年預計可以實現30%的增長。寧波新樂控股集團有限公司高級經理施新乾則表示，新樂年出口額在1億美元左右，今年出口數量已達業內第三，僅次于美的及海爾。
李關定詳細詢問企業出口、生產、研發等情況。他鼓勵出征廣交會的外貿企業，注重轉型升級，促進形成以技術、品牌、質量、服務為核心的出口競爭新優勢。
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(來源：中國寧波網)
