聚焦廣交會(huì)，商機(jī)付費(fèi)推廣模式破局外貿(mào)困境
第122屆廣交會(huì)距離開幕只剩不到一個(gè)周的時(shí)間，從當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和歷屆廣交會(huì)參展及成交數(shù)據(jù)來看，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為此次展會(huì)雙數(shù)據(jù)預(yù)期較為艱難。
有著“中國(guó)第一展”和“中國(guó)經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)”之稱的廣交會(huì)，已經(jīng)走過了風(fēng)雨60年，作為曾經(jīng)中國(guó)外貿(mào)的最佳窗口和渠道，受到了國(guó)外采購(gòu)商和中國(guó)企業(yè)的熱烈追捧，一度影響著中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的走向。
根據(jù)廣交會(huì)的公開數(shù)據(jù)顯示，過去十年，廣交會(huì)兩項(xiàng)重要的衡量指標(biāo)——全球采購(gòu)商人數(shù)及成交額可謂跌宕起伏。其中廣交會(huì)成交額在2011年達(dá)到巔峰的747.6億美元后逐年縮減，2016年春秋兩屆廣交會(huì)的累計(jì)成交額已跌至559.74億美元，少于2006年的662.8億美元。此外，2016年春秋兩屆廣交會(huì)的全球采購(gòu)商數(shù)量已跌至18.56萬人和18.57萬人，比2006年少了1.4萬人。廣交會(huì)近十年來一直在走下坡路，既有金融危機(jī)的影響，也有外貿(mào)電商的搶灘，還有東南亞制造的崛起，更有專業(yè)展會(huì)的分流。
外貿(mào)企業(yè)改造升級(jí)迫在眉睫
2017年以來，人民幣對(duì)美元的大幅升值令人大跌眼鏡，特別是不久前人民幣過快過急的升值，已經(jīng)對(duì)出口產(chǎn)生不利影響。中國(guó)海關(guān)總署公布數(shù)據(jù)顯示，以美元計(jì)價(jià)8月出口同比增長(zhǎng)5.5%，進(jìn)口同比增長(zhǎng)13.3%，路透調(diào)查預(yù)估中值為6%和10%。出口同比增速已連續(xù)第二個(gè)月下降，也是半年來最低位。人民幣匯率的強(qiáng)勢(shì)，不僅增加中國(guó)商品的出口成本，導(dǎo)致“中國(guó)制造”利潤(rùn)愈發(fā)稀薄，出口型中小企業(yè)生存狀態(tài)更趨艱難。
從國(guó)際大環(huán)境看，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，歐美、日韓等國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)陷入泥潭，“逆全球化”思潮抬頭，貿(mào)易保護(hù)主義升溫，東南亞和南亞等國(guó)制造業(yè)開始發(fā)力，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易面臨諸多挑戰(zhàn)。
國(guó)內(nèi)政策方面，今年來的環(huán)保嚴(yán)查行動(dòng)是原材料價(jià)格上漲的一個(gè)誘因，一些生產(chǎn)方式落后、污染嚴(yán)重的企業(yè)生存空間被壓縮。外貿(mào)企業(yè)也受到一定影響，比如德國(guó)企業(yè)舍弗勒近期在網(wǎng)上發(fā)布求助函，以零部件斷供為由，要求環(huán)保部門對(duì)一家因環(huán)保原因關(guān)停的供應(yīng)商網(wǎng)開一面被拒。顯然，以環(huán)保換取GDP的做法肯定會(huì)被中國(guó)政府和企業(yè)摒棄，外貿(mào)型企業(yè)要想環(huán)保達(dá)標(biāo)就必須增加環(huán)保方面的投入，改進(jìn)生產(chǎn)方式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
綜上分析，國(guó)內(nèi)出口型企業(yè)面對(duì)多重挑戰(zhàn)，進(jìn)一步增加投入、轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式、完成改造升級(jí)是唯一出路。但在人力成本增加、原材料價(jià)格上漲、既有資金有限的情況下，企業(yè)能“騰挪”出的資金往往都來自原本用于營(yíng)銷推廣的費(fèi)用。這又為外貿(mào)推廣提出了新課題。
只為有效商機(jī)付費(fèi)是破局利刃
怎樣在企業(yè)預(yù)算可能下降的背景下，還能提升其推廣效率呢？
毋庸置疑，外貿(mào)行業(yè)傳統(tǒng)的雜志廣告、大型展會(huì)等推廣方式已經(jīng)為電子商務(wù)讓出了主流位置。而中國(guó)外貿(mào)電商也已經(jīng)從1.0窗口展示時(shí)代、2.0B2B推廣時(shí)代發(fā)展到以精準(zhǔn)營(yíng)銷為主導(dǎo)的3.0時(shí)代。
在2.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用讓企業(yè)的外貿(mào)推廣成本相較于傳統(tǒng)的廣告和展會(huì)，已經(jīng)大為降低，因此涌現(xiàn)出一批中小型的外貿(mào)企業(yè)，他們通過B2B平臺(tái)打開了外貿(mào)之路。但隨著時(shí)間推移，企業(yè)在B2B平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、獲取流量和詢盤的成本也不斷提高。有業(yè)內(nèi)專家統(tǒng)計(jì)計(jì)算：“在一些B2B平臺(tái)，企業(yè)平均一個(gè)訪問量的成本高達(dá)10元以上、一個(gè)詢盤的成本甚至上千”。
上海寶銳實(shí)業(yè)有限公司是一家傳統(tǒng)的機(jī)械制造企業(yè)，幾年前就開始做外貿(mào)電商推廣，先后嘗試過幾大電商平臺(tái)，但投資回報(bào)率都不太好。目前企業(yè)面臨巨大的轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力，為達(dá)到國(guó)家環(huán)保檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，投入了大量資金進(jìn)行整改，為進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，寶銳公司準(zhǔn)備改變過去的推廣方式，嘗試尋找更加精準(zhǔn)的數(shù)字化營(yíng)銷解決方案。
宜選網(wǎng)CEO胡欣然認(rèn)為，從2.0到3.0時(shí)代，外貿(mào)數(shù)字化營(yíng)銷要解決的問題就是企業(yè)轉(zhuǎn)化率的問題：“必須依靠新技術(shù)和新模式，大數(shù)據(jù)技術(shù)、人工智能技術(shù)等新興技術(shù)的應(yīng)用可以盡力幫助營(yíng)銷做到精準(zhǔn)；采用獨(dú)立建站、專業(yè)服務(wù)的模式，一方面能降低用戶的成本，另外也能提高企業(yè)的效率。依靠新技術(shù)、新模式，為用戶提供真正有效的商機(jī)、并且企業(yè)只為有效商機(jī)付費(fèi)，這種精準(zhǔn)化營(yíng)銷，才能解決轉(zhuǎn)化率的難題”。
（來源：慧聰網(wǎng)）
