借勢展會，如何做好軟文營銷推廣？
參加展會，是提升品牌知名度和產品曝光率的一種常用方法。但就營銷的角度而言，單純的參展所發揮出來的宣傳推廣效用十分有限，因為營銷就如同一套“組合拳”，參展只是其中的一記左勾拳，想要達到一拳KO的概率非常小。想要真正發揮出“組合拳”的威力，還需要將接下來的拳打好，也就是要做好參展后的軟文營銷推廣。
一、為什么需要做好軟文營銷推廣?
參加展會，是一次性的營銷，影響力的大小和持續的時間長短，完全取決于展會本身的影響力和舉辦時間長度。同時受到展會舉辦的高頻率，當所參加的展會結束，借勢所帶來的影響力很快就會消失。
想要改變這樣的局面，提升參見展會所帶來的影響力，以及延長影響力的時間長度，就需要用到軟文營銷推廣。通過軟文撰寫、軟文發布，借勢展會，進而實現從一次推廣到二次推廣，甚至三次推廣的飛躍。
二、如何做好軟文營銷推廣?
顧名思義，這一方式的基礎和根本在于“軟文”，先有軟文才有營銷推廣。因此，想要借勢展會，做好軟文營銷推廣，就需要首先準備好三個方面。
首先，是推廣策劃，即參加展會所要發布的軟文數量、發布的時間和預期要取得的效果。其次是質量過關的軟文，也就是“活動(展會)新聞稿”，包括預熱、現場報道和總結三個階段。最后，是選好合作的軟文發布平臺，并明確發布的媒體類型和數量。
推廣策劃取決于相關負責人和團隊的能力，或者可以外包給專業的機構，準備起來并不困難;同樣的，選擇合作的軟文發布平臺也不困難，只需看媒體資源的數量、質量和發布速度就能夠確定，比如U傳播，有著幾乎涵蓋全網絡的媒體資源，包括新媒體、自媒體、門戶網站和地方媒體等，涉及IT科技、財經商業、女性時尚、汽車、房產、家居等行業，就是可以選擇合作的平臺。
真正困難的，其實是質量過關的軟文。因為它不是簡單地對參展這件事情進行記錄，而是要借展會之勢，對自身的品牌和產品進行介紹、塑造和推廣。
三、質量過關的軟文怎么寫?
既然是借勢展會，那就需要始終明確一個點——軟文的主體是展會，而非產品或者品牌;要重點介紹的，并非是產品的功能有多好或者品牌有多大，而是產品在展會上得到的關注度和評論。如果將主體和重點放在產品或品牌上，那就與借勢展會無甚關聯了。
所以，寫好這類的軟文，第一步就要在標題體現出展會，最好能將最大亮點也提現出來，可以套用“某產品/品牌亮相某某展會，某性能/功能/特點引發追捧”的模板。
然后在正文的前兩段，需要對展會進行精簡的介紹，包括主題、舉辦歷史和參展品牌數，目的在于突出展會的行業影響力。
正文的第三段，則是對自身參加展會的背景說明，對為什么帶這種產品參展進行簡短的論述。最實用的無疑是“三段式論述”——因為消費者一直受困于某個問題，而行業現有產品無法很好解決，致力于更好幫助消費者，某品牌大力投入、研究多時，終于研發出新型的產品，能夠有效解決這一問題;為了讓更多消費者認識到某產品，所以參加這次展會。
在對展會背景和參展目的進行說明后，接下來就是對參展后引起的關注度進行描述，包括群眾的現場試用、功能評價和使用心得等等。
參展展會，無疑是對外進行品牌宣傳和產品推廣的實用平臺，但想要發揮出更好的效果，就需要懂得利用和做好軟文營銷推廣，實現二次甚至三次推廣。如何做好軟文營銷推廣?除了需要有完整的策劃和優質的發布平臺，更重要的是，準備好質量過關的軟文。而寫好軟文的關鍵，則在于掌握從標題到開頭，再到沒一個段落的寫作套路。
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(來源：拓寬傳媒)
