專業觀眾多了，國際展會的味兒才會更濃
2017-09-27 10:09
自1990年創辦，已經連續舉辦多屆的哈洽會如今升級為中俄博覽會，起初很多人還抱有展會的目標范圍和影響面可能縮小的疑慮，可現實是過半俄羅斯百強企業將款款而來，各國及國際組織勢頭看好、熱度不減，作為主會展區的哈爾濱國際會展體育中心86000平米展位早已供不應求。
如何才能舉辦一屆成功的國際性展會？作為展會主辦方，就是要服務好前來參展的顧客、商戶及觀眾。從國際經驗來看，專業觀眾越多，參展商和采購商所獲益的機會就越大。從國內實踐來看，目前許多展會往往對其直接顧客——參展商比較重視,忽略了吸引更多的間接顧客——專業觀眾，導致兩者的雙向互動較少，從而展會最終流于形式，虛有一場熱鬧，無法獲得長足的發展動力。因此，專業觀眾的數量決定了展會舉辦的質量，精準營銷，增加專業觀眾的比例是未來展會發展的必然方向。
那么又該如何吸納更多的專業觀眾前來增光添彩，增加展會的“含金量”呢？首要任務除了金玉其中——提高展會自身質量、形成專業品牌，依靠強大的市場吸引之外，肯定還需要從觀眾的需求出發，從提供便捷優質的服務入手。因此，要設計出能夠觸動到觀眾利益的個性方案，理性的經濟人才會看到參與的價值，促成展會的良性循環。同時，作為政府主導型的展會，如果自己包辦，組織招商團或推介機構，成本費用極高，無疑造成社會資源的浪費，因而需要充分利用媒體、商會、行業協會，通過內外結合，將會展覽消息推送給專業觀眾，更不妨采取商業化運作，支付一定傭金來換取市場的自我優化作用。
只有把專業觀眾作為利益攪動的鯰魚，實現主辦方、參展商和專業觀眾的“三贏”，資源配置才會達到最優，社會收益才能獲得最大化，展會的生命力也才會更加持久,更有生機和活力。
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（來源：東北網）
