“熱”展會(huì)“冷”思考
2017-09-07 11:09
近年來，隨著行業(yè)競爭的加劇和會(huì)展資源重組現(xiàn)象增多，農(nóng)業(yè)會(huì)展也由爆發(fā)期進(jìn)入整合期，一些農(nóng)業(yè)展覽相繼停辦。在這樣的大背景下，成都農(nóng)博會(huì)卻能首戰(zhàn)告捷，這與展會(huì)精準(zhǔn)的定位和精心的組織有關(guān)，更離不開成都都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。反過來，成都農(nóng)業(yè)又因?yàn)檗r(nóng)博會(huì)的成功而進(jìn)一步貼近市場，打造出一張漂亮的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)名片。
分析找準(zhǔn)市場定位
作為市場的后來者，分析市場格局是找準(zhǔn)自身定位的第一步。“我們之前對(duì)各地農(nóng)業(yè)展會(huì)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)展會(huì)大致分為三類。”成都新東方展覽有限公司（此次農(nóng)博會(huì)的承辦方之一）總經(jīng)理蔣丹告訴記者，一是成果展，以農(nóng)業(yè)部主辦的中國國際農(nóng)產(chǎn)品[-1.08% 資金 研報(bào)]交易會(huì)為代表；二是消費(fèi)展，主要是面對(duì)市民的產(chǎn)品直銷，以重慶、貴州、廣西等地的農(nóng)產(chǎn)品展為代表；三是基地展，如吉林長春、陜西西安楊凌為代表的以常態(tài)農(nóng)業(yè)博覽園、科技園為載體展示農(nóng)業(yè)技術(shù)與成果。
那么，成都要走哪條路呢？“成都農(nóng)博會(huì)絕不是擺著攤子討價(jià)還價(jià)的菜市場。”蔣丹說，而是能吸引專業(yè)觀眾的高質(zhì)量綜合性展會(huì)。但另一方面，“一些企業(yè)有面對(duì)終端消費(fèi)者的需要，比如新產(chǎn)品的市場反饋調(diào)查，更為關(guān)鍵的是成都市民在會(huì)展期間所迸發(fā)出的購買欲望已經(jīng)不容忽視。”
2003年，成都提出建設(shè)“輻射全國、面向世界的會(huì)展之都”，自此成都會(huì)展經(jīng)濟(jì)駛上快車道。
展示與展銷如何協(xié)調(diào)？一方面，成都農(nóng)博會(huì)組委會(huì)通過整合國內(nèi)外商協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)龐大的資源，借力中西部地區(qū)大中型農(nóng)產(chǎn)品交易市場、以及全國較有影響力的農(nóng)業(yè)展會(huì)，聯(lián)動(dòng)城市項(xiàng)目推介等力邀專業(yè)采購商及潛在投資者。另一方面，通過媒體邀請(qǐng)終端消費(fèi)者逛農(nóng)博會(huì)。
展會(huì)微縮成都農(nóng)業(yè)
因?yàn)榭春梦鞑渴袌觯陨小⑿挛魈m、哥倫比亞等國品牌農(nóng)企遠(yuǎn)道而來，吸引了不少眼球。而作為東道主的成都，所轄各區(qū)（市、縣）自然不會(huì)放過這次招攬全國客商的機(jī)會(huì)，賣力秀產(chǎn)品、推品牌。
在成都金堂縣展區(qū)，張書志就被五彩花生吸引住了。“外觀和普通花生一樣，花生米卻是五顏六色的，有黑色、紅色、白色……”張書志感到很新奇。
記者注意到，不管是五彩花生，還是金堂展區(qū)的明參、紫薯等產(chǎn)品的包裝盒上，都有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)志——“田嶺澗”。展區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，這是金堂縣打造的農(nóng)業(yè)公共品牌，覆蓋了該縣食用菌、水果等主導(dǎo)農(nóng)業(yè)品種。如今，“田嶺澗”已經(jīng)搭上了電子商務(wù)的順風(fēng)車，網(wǎng)民可以在阿里巴巴等電商網(wǎng)站上購買到優(yōu)質(zhì)的金堂農(nóng)產(chǎn)品。
“品牌戰(zhàn)略”不僅在金堂大放異彩，錦江、新都、溫江和新津等成都各區(qū)市縣也紛紛以特裝展位的形式，在成都農(nóng)博會(huì)上集中展示特色農(nóng)產(chǎn)品，推廣獨(dú)具特色的農(nóng)業(yè)品牌。溫江花卉、新都泡菜、雙流冬草莓……這些已經(jīng)闖出了名堂的“成都造”農(nóng)產(chǎn)品通過成都農(nóng)博會(huì)的平臺(tái)贏得了來自國際國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品采購商、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人、貿(mào)易公司等專業(yè)觀眾的矚目。
一館盡攬升級(jí)天府
成都農(nóng)業(yè)的發(fā)展早已不再局限于特色農(nóng)產(chǎn)品的打造，而開始向產(chǎn)業(yè)化提升，聚焦農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)谴舜无r(nóng)博會(huì)的重要特征之一。
位于成都市新都區(qū)的四川現(xiàn)代農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園，是四川省首個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園，在此次農(nóng)博會(huì)上盛裝亮相。記者了解到，截至展會(huì)結(jié)束，四川現(xiàn)代農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園與參展企業(yè)現(xiàn)場簽約300余筆，交易額達(dá)1900余萬元。
不止農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開始從傳統(tǒng)的種植、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)向農(nóng)資生產(chǎn)、農(nóng)機(jī)制造環(huán)節(jié)延伸，農(nóng)業(yè)的休閑觀光功能也被進(jìn)一步開發(fā)。在本屆成都農(nóng)博會(huì)上，細(xì)心的觀眾發(fā)現(xiàn)成都農(nóng)家樂正在迅速提檔升級(jí)——它不僅是以農(nóng)耕文化和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)體驗(yàn)為賣點(diǎn)的簡單觀光，而是集農(nóng)業(yè)科技研究、高科技種植、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)耕教育和觀光旅游于一體的農(nóng)業(yè)綜合體。
成都家喻戶曉的農(nóng)業(yè)休閑園區(qū)郫縣天府玫瑰谷便是其中之一。天府玫瑰谷是西南最大的玫瑰生產(chǎn)基地，開發(fā)了香草種植、園藝設(shè)計(jì)、生態(tài)綠化工程等農(nóng)業(yè)附加產(chǎn)業(yè)。參加成都農(nóng)博會(huì)，天府玫瑰谷帶著其“園中園”項(xiàng)目來尋找戰(zhàn)略合作伙伴，據(jù)悉，玫瑰谷已經(jīng)篩選了8家企業(yè)進(jìn)行深度洽談。
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