從2008年就行走在外貿的peter，對于如何開發海外國際買家已經總結出一套獨特的方法，但是peter認為，EDM依然是當前成本最低，外貿企業使用最多的一種途徑。至于效率則因平臺而已。"比如廣交會B2B跨境電商平臺上的海外國際買家就是真實而有效的。"

作為廣交會官方唯一電子商務平臺，廣交會電商與廣交會數據同源，資源共享。因此，廣交會電商平臺的國際買家來源于廣交會采購商。廣交電商總裁李曉濱介紹，"為了確保采供雙方都能夠在一個安全、信任的情景下真實地對話，廣交會電商在非廣交會期間，重拳出擊，推出'買家通(EDM)'+'虛擬洽談室'+'商機市場'的組合拳。"該"組合拳"以廣交會200多個國家和地區的760多萬實名制國際買家數據為基石，具有信息精準推送、閱讀率高、買家高回復等特色而深受出口企業歡迎，并成為國內供應商抓取訂單最高效的工具之一。

對此，peter表示，他非常看好廣交會電商平臺。認為廣交會電商平臺最大的優勢是，國際買家真實可信。

廣州市賽萊金屬制衛浴水暖器具有限公司，是一家集生產、研發、銷售為一體，為全球客戶提供全面的衛浴解決方案的制造企業，產品遠銷中東、東南亞、歐美等40多個國家和地區。Peter是該公司相關負責人，對于公司業務蒸蒸日上的表現，他認為國際買家質量很關鍵。但是如何找到這些既優質又有效的國際買家，這幾乎是每一家出口企業窮盡一切手段和方法長期"挖掘"的工作。據Peter介紹，出口企業開發國際買家主要是通過參加一些全球性的展會、B2B跨境電商平臺以及其他網絡等途徑獲取國際買家，其中EDM是賽萊金屬開發國際買家重要的渠道之一，占公司國際買家來源30-50%的比例。

peter表示，特別是兩屆廣交會前夕，利用廣交會電商數據庫，搜索關鍵詞，篩選出采購偏好匹配的客戶，通過EDM邀請廣交會采購商來參加廣交會之際順便訪廠，推薦新產品，建立聯系，即使不參加廣交會也能獲得廣交會國際買家資源，一舉多得。Peter表示非常有信心繼續與廣交會電商合作。

經濟全球化，使很多傳統企業有了能抵抗全球化挑戰的勇氣，在進出口成本上也有了競爭力，也使很多中小企業有了能加入全球化市場的機會。為了更好更方便地服務中小出口企業，特別是不能參加廣交會的國內有實力的供應商，廣交會電商搭建了"網上洽談室"。

" 我們的網上洽談室目前借助了whatsapp，skype，wechat等即時通訊工具，主要是他們在國外國際買家人群的應用較廣。當報價審核通過后，我們邀請國際買家和供應商進入同一間虛擬的網上洽談室，在廣交會電商采購顧問的撮合下，雙方一對一直接洽談。"廣交會電商總裁李曉濱表示，公司也正在建設多渠道溝通交互平臺(MCI，Multiple communication interaction)，可以方便的選擇和切換IM、SMS、VOICE、VISUAL等多種互動方式"李曉濱透露，未來將開發的這款MCI產品有望成為跨境貿易領域的"商界微信"。

來源:中國網