作為企業，選擇合適的展會以達到預期的參展效果并不是一項簡單的工作。尤其在數字化的今天，企業每天都會收到鋪天蓋地的推廣信息，微信推文，郵件推送，電話，網站廣告，宣傳單頁等。

　　直接忽略掉怕措施良機，眼睜睜看著同行通過一些好展會嘩嘩簽定單。看到就簽約，又擔心選擇不對口，買家不對口，白花冤枉錢。看完今天的參展成功要訣，你就可以清楚如何從眾多推送中直擊重點，正確選擇合適自己的展會了。

　　1.明確展會性質

　　商展分貿易性商展、消費性商展和綜合性商展，企業通常會選擇參加B2B貿易性商展拓展自己的業務。

　　貿易性商展是為制造商、進出口公司、貿易公司、進口商、分銷商/批發商等企業舉辦的貿易展覽，為買賣雙方提供交流平臺。

　　消費性商展是指直接面對消費者，是為零售商、公眾消費者舉辦的展覽會，展出的基本是消費品，以直接銷售為主要目的。

　　綜合性商展是指有貿易和消費兩種性質的展覽。它同時對專業買家、公眾和消費者開放。

　　從全球趨勢上看，貿易性質商展和消費性質商展的劃分會越來越明確，企業在選擇展會時首先要明確展會的性質。

　　2.評估展會規模及內容

　　通常可從展商范情況，觀眾情況，展會規模和展館區域分布，展商及觀眾反饋等方面，衡量展會內容。

　　展商范圍和地區：國際性展會的招展函或宣傳資料中，通常包括展商的行業，產品范圍，展商數量，以及本地展商和國際展商的數量及比例等，以便您了解參展企業是否與您的目標群體吻合。

　　專業觀眾的質量：注冊買家及邀請買家的數量，職位，涵蓋的目標市場，國家及地區，專業觀眾形態，制造商、批發商、進口商、零售連鎖商等的各自比例。

　　展館面積、展館分類：展覽面積多少平米，標準展位、特裝展位數量，展館分為幾大專業展區等。

　　展商調查反饋：通過往屆參展商的經驗和效果，未來幾年是否打算繼續參展，以及是否遇到目標客戶群等信息，也是評估展會效果的一個重要參考信息。主辦方通常會在上一屆展會報告中，列出發布的展商調查結果，這些調查結果都會列出受訪者范圍和參考來源，可作為評估展會的有效參考資源！

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