“第一天看，第二天比，第三天下訂單。”昨天是廣交會二期的第二天。在中美貿易摩擦的復雜國際背景下，本期廣交會備受關注。4月22日晚上，市商務委召開第123屆廣交會二期寧波重點出口企業應對中美貿易摩擦座談會,常年在國際貿易一線“摸爬滾打”的寧波企業透露了自己摸索出來的貿易摩擦應對路數。

　　“淡定”面對人民幣升值

　　面對去年以來人民幣持續升值的態勢，寧波大部分出口企業已經“淡定”了許多，“人民幣升值的趨勢已不可避免，對我們來說更重要的是想辦法應對。”

　　“老廣交”中基寧波集團副總經理應秀珍坦言，應對匯率單邊波動，殺手锏之一就是在報價時提前考慮匯率波動因素，留有余地。“我們發現，即便我們在報價時往高了報，大部分客戶都是可以接受的，有些甚至連一整年的訂單都下了。這也許說明，不少國外客戶對人民幣升值空間也有預期。”

　　此外，越來越多的企業通過遠期匯率鎖定來規避風險，還有企業采用了同外商一起分擔匯率成本來應對考驗。

　　成本上漲的“痛感”更強

　　廣交會二期參展企業多為勞動密集型產業，不少企業坦言，“匯率波動固然可怕，但更可怕的是國內原材料、人力成本的持續攀升，對我們形成了極大挑戰。”

　　“原材料的價格一直在漲，再繼續漲真的吃不消了。往近了說，用工社會保險每人增加了1000元，現在一線技工的工資基本在5000元左右，這一加，人工成本一下就高了20%。”寧波成譽電器模具有限公司外貿總監吳玉萍大吐苦水。

　　“我們從來不缺訂單，但是原材料、人力成本的不斷上漲，導致我們的盈利水平大幅度下降。去年是近5年以來，利潤最差的一年。”新海科技集團副總裁柳荷波表示。

　　自主創新是“必須要走的路”

　　“自主創新是一條必走的路”，這既是應對之策，也已經成為很多寧波出口企業的共識。

　　盡管去年利潤下滑，但一直堅持產品創新的新海科技“對走出困境有信心”。“比如我們此前研發的一款新品恒定打火機，減少了5個零部件，減少一半人工，適合自動化生產，是亞洲獨有的專利產品。此外我們也是打火機國際標準制定的參與者，我們堅信，只有參與到國際標準的制定，才能在行業內擁有更強的話語權和定價能力。”柳荷波表示。

　　“好的產品不愁訂單，我們要做發展中國家難以替代的產品。”應秀珍認為，廣交會一期之所以人氣是三期之中最旺的，最大原因在于一期的產品產業鏈還未外移，周邊國家無法替代，所以對于采購商來說是剛需。二期但凡是能夠拿下訂單的，一定是設計創新加強、高品質的產品，東南亞國家還做不了。

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（來源： 中國寧波網）