威海漁具是由 1200 多家漁具企業組成的龐大產業集群和完整產業鏈，該市憑借這一優勢獲得了“中國漁具之都”的美譽。每年金秋時節，中外客商紛紛來到這座迷人的海濱城市，走進威海國際展覽中心，敲開商業寶庫的大門。今年也不例外。 

第十屆威海漁博會期間，在熙熙攘攘的人群中，記者接觸到多位客商。他們有的多年參與展會，積累了大量經驗，有的參展時間雖不長，卻很期待下屆展會。很多客商表示，無論是挖掘商機、尋找合作伙伴，還是提升品質、助推品牌建設，第十屆威海漁博會都帶給他們獨特的體驗。 

家門口就能見海外客戶 

“我們參加了8屆漁博會，最大的收獲是用很少的成本推動了品牌國際化進程。”在威海科尼漁具有限公司（簡稱科尼漁具）的展區，總經理劉金波向《中國貿易報》記者述說了自己和漁博會所結的緣分。 

記者了解到，作為中漁科尼（北京）休閑文化產業發展有限公司的全資子公司，科尼漁具的自主品牌“CRONY”商標已在全球 38 個國家獲準注冊，該公司的多個產品曾作為國禮送給多國政要。在本屆漁博會上，科尼漁具推出了四大系列、近50款產品，還在戶外投放了醒目的平面廣告。 

“我們公司是 2009 年成立的，雖然錯過了首屆展會，但成立當年就參加了第二屆漁博會。我們的目標是樹立民族品牌，為此，我們多次參加展會，是漁博會的常客。”劉金波介紹說，為了打造品牌，他曾帶領團隊多次去海外參展，成本極高，而現在不用出威海、出國，就能接觸到大量的海外客戶，這對于公司實現品牌國際化具有重要意義。 

同出國參展相比，他向記者列舉了參加漁博會的優勢：拉近了距離，減少了成本，人員費用和運輸費用都減少了，引導客戶參觀工廠車間更容易，促成合作的機會更大，等等。“漁博會是一個很好的平臺，使漁具產業信息更透明，交流更暢通。”劉金波如是說。 

對于漁博會的優勢，臺灣普羅漁具有限公司的總經理孫啟文與劉金波有著同樣看法。“我在威海做了多年磯釣生意，經常參展漁博會。由于這里相關企業眾多，采購方便，吸引了很多國際采購商，因此，我們很容易接觸后者，生意也就興隆起來。”在孫啟文的帶動下，臺灣地區的很多廠家也加入參展行列。

外商積極參展尋路中國 

就在劉金波欣喜地接觸到新的海外代理商，看到科尼品牌落戶到其他國家的時候，有一位美國商人在第十屆威海漁博會期間告訴人們要多來參展。他就是美國釣具公司總裁喬·米漢——已連續六年參會的外國參展商。 

在 10 月 13 日舉辦的漁博會十周年慶典上，喬·米漢表示，自己多年來參與威海漁博會，受益匪淺，這一盛會給予了他拓展業務的機會。他認為，五年前在中國威海設立辦事處這一決斷“是正確的”，借助威海的產業優勢和展會影響力，他將會銷售更多產品到中國市場。

“經常參展是公司發展的一個良方，在漁具行業如果想取得拓展，那么，威海漁博會幾乎是一個必定的選擇。”喬·米漢直率地說。回顧發展之路，他頗為感慨威海漁博會所發揮的重要影響。另據了解，他今年在展會現場較短時間內就見到了一些歐美客人。 

漁博會是中外客商開拓市場的“釣魚臺”，借助展會“釣大魚”，成為很多參展企業的共同期盼，尤其是對于那些處于成長階段的企業。 

漁博會也沒有讓大多數企業失望，一直用豐厚的回報回饋參展商。近年來，威海市漁具出口額逐年增加，一年一度的漁具博覽會功不可沒，致力于幫助參展企業贏得商機。

來源：中國貿易報-中國貿易新聞網