“我們每年都參展，今年已經是第十屆了，可以說是和這個展會一起成長起來的。”在威海漁博會現場，威海明洋漁具有限公司（簡稱明洋漁具）主要負責人常先生告訴記者，第一屆漁博會就出現了明洋漁具的身影。十年來，這家當地企業一直堅持參與威海漁博會，目睹并見證了這一展會的成長歷程。

十年不間斷地參展，展臺布置得越來越大，參展積極性越來越高，威海漁博會的魅力究竟在什么地方？常先生揭開了謎底：“展會能‘釣’到‘大魚’！”看到記者疑惑的神情，他詳細說明了展會對該公司發展起到的重要作用。

據介紹，作為一家專業的中高端漁線輪制造商，明洋漁具所生產的產品主要以金屬鼓式輪、金屬飛釣輪、金屬海釣輪、路亞水滴輪幾個大類別為主。常先生表示，威海的漁具產品在國際市場上知名度較高，很多國際客戶選擇到威海漁博會上“走走、瞧瞧”。因此，很多企業在家門口就可以接觸到很多國際客戶。

“我們通過這個展會，接觸了很多海外代購商、采購商和貿易商，公司業務不斷增加。”常先生認為，漁博會可以為采購商提供很大的選擇余地，他們在展會上初步了解展商的產品后，可以直接跟隨后者進廠考察，進一步確定企業的生產實力，從而更為放心地進行合作。因此，交易敲定的時間比其他漁具展短很多。

常先生告訴記者，明洋漁具的訂單量每年保持著15%以上的增長，而這些新增訂單在很大程度上是受漁博會影響。“我們的訂單量在不斷增長，由于漁博會的吸引力和威海具有產業基地這一優勢，很多國際同行紛紛前來，隨之而來的是源源不斷的訂單。”

參加了歷屆展會，明洋漁具收獲了許多驚喜——結交到充滿誠意的商業伙伴，留下一段佳話。據常先生介紹，先前有一家馬來西亞客戶，彼此聞名卻未謀面，借助漁博會這一平臺，雙方終于得以接觸，隨后發展成為具有良好合作關系的商業伙伴。

“他們來了一看，覺得我們的產品確實不錯，非常滿意，就簽訂了合作協議。”常先生介紹說，該外商隨后還表達了對其中一款產品的代理意向。由于對方信譽良好，也有實力，雙方談得很投機，最終就這款產品在東南亞地區的代理事宜達成了滿意合作。

“我們現在一直在合作。今年他們還到展會上跟我們聊合作，邀請我方去馬來西亞考察市場呢。”常先生表示，漁博會讓很多企業從不認識到認識，最終實現合作，實在是一種難得的人生經歷。“在家門口就可以和國內外的貿易商直接面對面洽談合作，這一平臺極為便利。”

這樣的故事每年都會上演，就在常先生和同行們身邊。據悉，明洋漁具目前擁有30多個系列產品，將近110種型號。“我們現在的產品遠銷歐洲、美洲以及東南亞和澳洲等地區，也正逐步增加國內市場的銷售網點。”跟記者告別時，常先生還透露，以后還會選擇這個時節來威海國際展覽中心。

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（來源：中國貿易報）