參展商品、產品、展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。

      有些公司的產品種類繁多，假如是單一基本展攤或標準攤位，面積十分有限，其實不足以展示所有的產品，這時便要有所取舍。

       據調查，在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重，應予重點考慮。在有限的空間陳列太多的展品會令展攤顯得亂七八槽，觀眾看過后也不易記住任何一種產品。如果太貪心，沒有重點，強要將公司制造的所有產品全部展出，只會收到相反效果。

展覽是展示新產品的最佳機會。

如果是全新產品，可以找出產品的特點在展覽中加以強調。

如果是在原有產品上作改良的產品，可以凸顯其改良后的長處和利便之處。

這些新產品或改良品相宜放在顯眼處，以增加它與觀眾產生接觸的機會，占用較大的空間也是值得的。

展品選擇三原則

1、針對性：是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容；

2、代表性：是指展品要能體現展出者的技術水平、出產能力及行業特點；

3、獨特性：則是指展品要有自身的獨到之處，以便和其它同類產品區分開來。

        針對展品的以上三條原則，即針對性、代表性和獨特性，可以進行展臺搭建，但決不可讓新產品孤傲地安坐在展架或展柜內，任由觀眾忽略它，而應通過吸引人的美術設計、特別的燈光效果，突出產品的特點。

品牌企業參加訂貨會選擇參展產品考慮的因素

（1）參展企業的供應能力

        參展企業的一些產品可能對市場很有吸引力，但是如果沒有生產能力、供應能力或潛力，就不應選擇展出。一般情況下，要選擇能充分生產、供應的產品展出。如果展示并無供應能力的產品，雖然可能吸引注意力、引起興趣，但卻是浪費時間和費用。而且因為不能接受訂貨，可能會給潛在客戶留下遺憾甚至不好的印象。但是很多事先已計劃好，先展出宣傳，擴大影響，吸引興趣，然后產品大批量上市，迅速占領市場，則是生產消費品的大企業(或公司)經常使用的手段。

（2）市場條件

        這是指展品要符合市場的水平、消費習俗、技術標準、管制規定等條件。展出市場限制、禁止的展品一般不要展出，違反展出地的消費習俗，展出地禁忌的展品不要展出；產品的設計、包裝、顏色等應符合展出地市場的習慣等。

（3）市場潛力

        根據經濟水平、消費水平、消費習慣等分析判斷。如果展示無市場潛力的產品，比如在赤道地區展示取暖器不僅沒有意義，還可能被當作笑話，造成不良印象和影響，展出效果適得其反。

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